Tegen de tijd dat je eerste verkoop een feit is, is je bedrijfsstart-up al goed op weg om te slagen.  De tijd en het geld die ermee gemoeid zijn, kunnen snel oplopen.  Of je nu software ontwikkelt, een online kunstgalerie of een sierradenwinkel opent, je kan niet wachten om na te denken over financiën of merkidentiteit tot de openingsdag. Je wil dat elk aspect van je bedrijf draait als een goed geoliede machine. 

Strategie omvat het uitzoeken van de stukjes die je bedrijfsidee mogelijk mist voordat er problemen ontstaan.  Het starten van een bedrijf vereist het volgende:

• Een redelijk, objectief businessplan

• Een grondig begrip van je doelmarkt

• Een overzicht van je branchedynamiek

• Een visie op hoe je bedrijf eruit komt te zien

• Een doorzettershouding

Beschouw dit als een investering in je toekomst.  Het omzetten van een wervelwind van ideeën en inspiratie in een volledig functioneel bedrijf is niet eenvoudig, vooral in het begin.  Gelukkig hoef je geen expert in marketing te zijn of veel geld te investeren om een bedrijf te starten.

We hebben onze gids geschetst met alle noodzakelijke stappen die nodig zijn bij het starten van een bedrijf.  We begeleiden je door de eerste stappen, inclusief tips over hoe je effectief marketingstrategieën kan onderzoeken die relevant zijn voor uw vakgebied.  We laten je ook zien hoe je een basis voor je bedrijf kan bouwen, zodat je op alles voorbereid ben

Je branche onderzoeken en je doelmarkt bepalen is de eerste belangrijke stap bij het starten van een bedrijf.  Van zodra je je op een bedrijfsidee hebt gericht, wil je alles te weten komen wat er te weten valt over het verkopen van je product of dienst.

Zoek het “waarom” achter je idee.  Waarom zouden mensen naar je toe moeten komen?  Waarom geld uitgeven aan wat je aanbiedt?  Waarom zou je de tijd nemen om je bedrijf te bekijken?

Denk bij het onderzoeken vanuit het perspectief van de klant. Richt je aandacht op het voldoen aan een behoefte.  Denk na over waar mensen naartoe kunnen gaan als ze op zoek zijn naar je product of dienst.

Voordat je aan dit nieuwe avontuur begint, wil je jezelf afvragen: is je idee haalbaar?  Wat onderscheidt je bedrijf van anderen?  Wat is jouw blauwdruk voor succes?  Indien je nog geen antwoord op deze vragen hebt, maak je dan nog geen zorgen!

Een snelle zoektocht naar huidige bedrijven in dezelfde branche kan je vertellen wat anderen goed doen en wat anderen leveren.  Zodra je weet wat u nodig hebt om te concurreren in je markt, kan je beslissen of je dezelfde waarde voor minder wil leveren of iets wil aanbieden dat andere bedrijven zoals het jouwe missen.

Zelfs als je bedrijf onder dezelfde branche valt, zal een sterke online aanwezigheid je klantenbestand helpen groeien.  Het kan je ook tijd besparen door de juiste soort klant aan te trekken.

Je wil ook bestaande gegevens gebruiken om gedragstrends te onderzoeken, basisenquêtes uit te voeren en focusgroepen te maken.  Je kan deze informatie vervolgens gebruiken om je promotie- en distributiestrategie te bepalen, evenals opportuniteitskosten.

Als je gegevens tegenkomt die aangeven dat je potentiële klanten mist (of nog belangrijker, dat je je op de verkeerde mensen richt), negeer deze dan niet!  Dit is je kans om je doelmarkt aan te scherpen.  Het is prima om een paar wijzigingen aan te brengen als dit je kansen op interactie met potentiële klanten vergroot.

Naarmate de gegevens veranderen, kan je merken dat je een metaforische whiplash krijgt.  Met zoveel informatie binnen handbereik, is het gemakkelijk om overweldigd te raken door de zee van cijfers.  Als je product of dienst een grote markt bedient, kan je financiële projectietemplates proberen die je helpen gegevens om te zetten in zinvolle antwoorden.

Je businessplan is de ruggengraat van je bedrijf.  Een goed geschreven bedrijfsplan kan dienen als een routekaart, waarmee je je bedrijf in kaart kan brengen, lanceren en laten groeien.  Je zal dit plan gebruiken om degenen die naast je werken (en degenen die in je willen investeren) te laten zien dat ze de juiste beslissing hebben genomen door je te steunen.

Begin met het vermelden van de belangrijkste functies van je bedrijf.  Deze functies moeten het belangrijkste doel van je bedrijf benadrukken, evenals je einddoelen.  Ze moeten ook je concurrentievoordelen benadrukken, vooral als je dit plan gebruikt om financiering te zoeken (daarover later meer).

Er zijn verschillende soorten bedrijfsplannen:

• Beleggersmemorandums: bedrijfsplannen die bedoeld zijn om je idee aan potentiële investeerders te laten zien.  Hoewel je je wil concentreren op je sterke punten, wil je realistisch zijn over wat je probeert te doen en hoe snel je winst kunt maken.  Een slecht ontworpen plan kan een belangrijke belegger uitschakelen.

• Strategische operationele plannen: plannen die je helpen bij het scheiden van kortetermijn- en langetermijndoelen.  Door een strategisch operationeel plan te voltooien, kan je een idee krijgen van hoe je bedrijf er over 1-3 jaar uit zou kunnen zien.

• Kredietaanvragen: plannen die moeten worden gebruikt bij het benaderen van een bank of particuliere kredietverstrekker.  Deze plannen helpen bij het verzekeren van terugbetaling en beschrijven de algemene voorwaarden die betrokken zijn bij het lenen van fondsen.

• Haalbaarheidsstudies: studies die je helpen bepalen of je bedrijfsidee haalbaar is.  Sommige zakelijke ideeën kunnen onrealistisch blijken te zijn zodra je een vastgelopen markt ontdekt.  Anderen kunnen waardevoller zijn dan je je realiseert of hebben meer groeipotentieel.

Zorg ervoor dat je bij het maken van je plan de sterke en zwakke punten van je bedrijf opsomt.  Je zult het gemakkelijker hebben met toekomstige wegversperringen als je de zwakke plekken van je model al hebt bepaald.  Je zal het ook gemakkelijker vinden om unieke kansen in je segment te vinden.

Het kiezen van de perfecte naam is niet eenvoudig.  Je wil dat je bedrijfsnaam de identiteit van je merk belichaamt. De naam moet een blijvende indruk maken.  Je wil er vooral voor zorgen dat je niet per ongeluk een naam neemt die een ander bedrijf al gebruikt.

Zodra je een naam hebt gevonden, moet je deze registreren.  Je land kan unieke regels hebben voor het kiezen en registreren van een bedrijfsnaam.

Je kan ook overwegen om een domeinnaam voor je website te registreren.  Je domeinnaam hoeft niet exact overeen te komen met uw wettelijke bedrijfsnaam.  Het registreren van je domeinnaam beschermt uw online aanwezigheid.

Als je een uniek product of bedrijfsnaam hebt en deze over de hele linie wil beschermen, wil je deze misschien als handelsmerk laten gebruiken.  Als je bedrijf nationaal of wereldwijd gaat, hoeft je je geen zorgen te maken dat iemand anders die naam ontdekt (en vervolgens gebruikt) om zijn eigen goederen en diensten te verkopen.

Elke startup heeft het potentieel om veel tijd en geld op te slokken.  Je moet weten of je de kosten kan dekken en hoe je dit van plan bent te doen.

Verlaat je je huidige baan dan moet je ervoor zorgen dat je genoeg geld hebt weggezet om van te leven totdat je bedrijf winstgevend wordt.  Sommige mensen trekken in bij familie of huisgenoten om geld te besparen.  Anderen verliezen misschien liever slaap dan geld, houden hun oude baan en werken aan hun bedrijf vóór en na hun dagtaak.  Sommigen verzilveren zelfs spaargeld.

Voordat je echter grote wijzigingen aanbrengt, moet je enkele cijfers kraken.

Begin met een schatting van de hoeveelheid startkapitaal dat je nodig hebt.  Weten of het aantal in de duizenden of miljoenen loopt, kan het verschil maken.  Neem variabele kosten op zoals personeel, tariefwijzigingen, ect..

Zodra je weet hoeveel geld je in eerste instantie nodig heeft, voer je een break-even analyse uit.  Deze formule vertelt je het punt waarop je waarschijnlijk winst zal maken.  Als je niet bekend bent met deze stap, splitsen we deze op in ons werkblad Break-even en Winst-Volume-Kostenanalyse.

Tot slot, vermijd overbesteding.  Zoek naar manieren om overkopkosten te verlagen.  Technologie kan geweldige tools gratis (of bijna gratis) aanbieden.  Overweeg een virtueel hoofdkantoor als je nog niet wil uitgeven aan kantoorruimte.

Je zal verrast zijn hoeveel kosten er later uitzien als luxe als je in de knel zit.

Het kiezen van een bedrijfsstructuur bepaalt de aansprakelijkheid en wettelijke verantwoordelijkheid voor elk bedrijf.  Als je van plan bent om de volledige verantwoordelijkheid voor je bedrijf en alle gerelateerde schulden te behouden, wordt je als een eenmanszaak beschouwd.  Als je je persoonlijke en bedrijfsaansprakelijkheid gescheiden wil houden, kan je een ander type bedrijf kiezen.

Elk niveau heeft een unieke combinatie van wettelijke bescherming en fiscale voordelen.  Een C-corporation kan meer mogelijkheden hebben om als een afzonderlijke entiteit op te treden dan bijvoorbeeld een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid.

Een “statuten”-document beschrijft de details van je bedrijfsstructuur, inclusief je bedrijfsdoel en voorraadinformatie over je bedrijf.  Mogelijk moet je andere formulieren invullen zoals bepaald door uw bedrijfsstructuur.

Ten slotte krijgt je een werkgeversidentificatienummer (EIN, ook wel Federal Employer Identification Number (FEIN) genoemd) dat je kan gebruiken om accounts te openen en belastingen te betalen.  Het werkt als een sofinummer (afkorting van sociaalfiscaal nummer) voor je bedrijfsentiteit.

Je wil je bedrijf registreren, zodat je belastingen kan betalen en de benodigde licenties of vergunningen kan verkrijgen om zaken te doen in een bepaald gebied. Is je huidige fiscale omgeving ideaal voor het soort bedrijf dat je wil starten? Zo niet, dan moet je misschien ergens anders kijken.

De beslissing waar een bedrijf te starten is net zo strategisch als elke andere beslissing die tot nu toe is genomen. Verschillende locaties kunnen verschillende zakelijke uitgaven hebben, waaronder typische salarissen en huurtarieven. Je wil er ook zeker van zijn dat je bedrijf voldoet aan de bestemmingsvereisten voor dat gebied.

Kies een faciliteit die groot genoeg is voor het opstarten van je bedrijf. Mogelijk moet je enkele reparaties uitvoeren voordat je gaat verhuizen. Indien mogelijk wil je een plek vinden die niet direct naast de concurrentie zit.

Binnenstedelijke gebouwen of kantoren ver buiten de stad zijn misschien niet ideaal voor leveringen. Je locatie kan ook van invloed zijn op de toegankelijkheid voor klanten (wat blijvende gevolgen kan hebben). Je kan deze en andere mogelijke problemen bekijken in ons werkblad locatievoorwaarden.